Reprendre un camping municipal offre des avantages financiers et de développement grâce à une clientèle régulière et le soutien des collectivités locales. Pour réussir, évaluez l'infrastructure et la rentabilité du camping, réalisez une étude de marché et envisagez la délégation de service public (DSP) pour gérer l'établissement. Financer la reprise sans apport est possible grâce aux subventions, partenariats privés et crowdfunding. Choisissez entre gestion directe ou sous-traitance et développez une stratégie marketing efficace. Respectez les régulations locales, rédigez des contrats clairs et obtenez les licences nécessaires. Optimisez les infrastructures, adoptez des pratiques éco-responsables et élaborez un business plan solide avec des stratégies de développement à long terme.
La reprise de campings municipaux attire de nombreux entrepreneurs en recherche d’opportunités dans le secteur touristique. Cette démarche est motivée par le désir de développer une activité stable tout en participant à la valorisation du patrimoine local. Découvrez comment vous lancer dans ce projet ambitieux, les étapes à suivre et les aspects à considérer pour réussir.
Les campings municipaux représentent des investissements intéressants grâce à plusieurs avantages :
- Sécurité financière : Les établissements sont souvent bien implantés et bénéficient d’une clientèle régulière qu’il faudra travailler et fidéliser.
- Potentiel de développement : Il est possible de moderniser et améliorer les infrastructures pour attirer davantage de visiteurs. Généralement les campings municipaux ne sont pas la priorité de la commune un investisseur privé va donc pouvoir transformer le camping pour attirer une clientèle plus large.
- Support de la collectivité : En reprenant un équipement public, vous pouvez bénéficier d’un soutien logistique, financier ou promotionnel.
Comment procéder à la reprise ?
Étape initiale : évaluation du bien
Il est crucial d’examiner en détail l’état général du camping envisagé. Cela inclut :
- L’infrastructure existante : Sanitaires, emplacements, équipements de loisir, masse salariale.
- L’environnement : Accessibilité, attraits touristiques à proximité, il est important de bien identifier l’axe de développement de la commune et savoir s’il cherche à être un village/ville touristique. (obtention de label, musée, communication extérieur, évênement)
- La rentabilité : Analyse des comptes financiers des dernières années et ajout du montant du loyer.
Étude de marché : analyse approfondie
Effectuer une étude de marché complète permet de comprendre :
- Le profil des clients potentiels, chaque région et chaque emplacement de camping dispose d’une typologie de clientèle bien précise, il est important de l’identifier pour réaliser les bons investissements.
- Les tendances actuelles dans le secteur du tourisme de plein air. Depuis de nombreuses années les campeurs recherchent de plus en plus de confort et de produits insolite, il faut se moderniser et varié ses typologie de locatif pour toujours plaire à son client.
- Le niveau de concurrence locale. Point très important, il existe aujourd’hui de nombreux groupes avec des budget en communication et image de marque forte, il faut bien identifier sa concurrence pour soit se démarquer, soit faire mieux.
Délégation de service public (DSP) : Mode de gestion avantageux
La prise en gestion via une délégation de service public peut s’avérer judicieuse. Ce type de contrat accorde l’exploitation de l’établissement tout en laissant la propriété à la commune. Les démarches incluent :
- Participation à un appel d’offres. Le projet de reprise est proposé à tout les Français, il faut s’inscrire et répondre à l’appel d’offre en proposant un dossier complet pour séduire la mairie et ses élus.
- Présentation d’un projet détaillé avec plan de développement. Le projet doit être le plus détaillé possible, il fau se projeter et ne pas hésiter à mettre un maximum de détail et chiffrer l’ensemble des investissements qui seront effectué.
- Négociations et signature d’un contrat de DSP. Une fois votre dossier sélectionner, il est important de faire relire la DSP par un avocat de la fédération des campings pour l’ajuster et pouvoir l’appliquer correctement. Pensez à être vigilant sur la durée de la DSP plus celle-ci est courte plus la mairie doit s’investir dans le projet, sinon vous n’aurez pas le temps de récupérer vos investissement, la durée minimale idéal est de 15ans pour monter un projet long terme et important.
Financer la reprise d'un camping sans apport
Monter un dossier solide peut aider à convaincre les investisseurs et obtenir des financements. Voici quelques stratégies possibles :
Recherche de subventions et aides publiques
Des sources de financement telles que :
- Fonds européens LEADER pour le développement rural.
- Aides régionales spécifiques au secteur touristique. La région Occitanie met à disposition de nombreuses aides pour financer vos projets, ainsi que des prêt d’honneur pour faire du levier bancaire, n’hésitez pas à les contacter bien en amont du projet car les démarches peuvent être longues.
- Certaines banques proposent des produits spécifiques aux repreneurs d’entreprise. Si vous êtes au chômage lors de la reprise de votre entreprise France Travail peut vous financer un acompte de trésorerie et pousser votre dossier auprès des banques pour soutenir votre projet.
Mise en place de partenariats privés
Établir des liens avec :
- Investisseurs privés cherchant à diversifier leur portefeuille. En échange d’un pourcentage de votre bénéfice, un investisseur peut vous suivre dans votre projet en apportant une contribution financière supplémentaire. Dans ce cas de figure, il faut être très vigilant quant à la structure d’entreprise choisie, car toutes ne permettent pas d’intégrer des investisseurs extérieurs.
- Fournisseurs prêts à financer du matériel en contrepartie de contrats exclusifs. Si votre projet est atypique, n’hésitez pas à contacter certains fournisseurs ayant besoin de communication. En échange de visibilité, des produits peuvent vous être donnés.
Utilisation des plateformes de crowdfunding
Le financement participatif vous permet de mobiliser un grand nombre de petites contributions pour réunir le capital nécessaire. Le projet doit être motivant et attiser la curiosité au futur client. Pour un camping, cela pourrait permettre d’obtenir une avance de trésorerie en proposant des locations en contrepartie des dons fait en crowdfunding.
Gérance et management du camping
Choix du mode de gestion
Deux options principales se présentent :
- Gestion directe : Vous embauchez et managez directement le personnel, gérant ainsi tous les aspects opérationnels.
- Sous-traitance : Confier certaines prestations (comme le nettoyage ou la restauration) à des entreprises spécialisées.
Marketing et fidélisation de la clientèle
Développer une stratégie marketing efficace est essentiel. Quelques actions clés :
- Création d’un site internet attractif et informatif. Celui-ci doit être mis à jour régulièrement, n’hésitez pas à vous former ou mettre un vrai budget dans l’élaboration de votre site, il est la véritable vitrine de votre entreprise, il doit donner envie au visiteur de venir vous rendre visite.
- Utilisation des réseaux sociaux pour interagir avec les clients potentiels. Même si vous ne les utilisez pas de façon personnel, il est aujourd’hui essentiel d’être présent au moins sur Facebook, Instagram ou Tiktok.
- Mise en place de programmes de fidélité et d’offres spéciales via des ventes sur OTA. Il faut au début de votre aventures être visible de partout n’hésitez pas à rejoindre des sites de ventes de séjour, ou de faire parler de vous sur des blogs ou articles de presse le temps de gagner et fidéliser votre clientèle.
Formation et motivation des équipes
La qualité de l’accueil étant primordiale dans ce secteur, investir dans la formation continue du personnel garantit un service optimal. Proposez également des incentives pour motiver et récompenser les bonnes performances.
Il existe aujourd’hui de nombreuses formations en ligne délivré par la CCI ou la fédération national de l’hôtellerie de plein air, il faut tout au long de votre entreprises vous former et former vos équipes. Si vous souhaitez plus d’informations sur les formations existante laissez nous un commentaire en bas de l’article.
Aspects juridiques et administratifs
Connaître la législation en vigueur
Se familiariser avec les régulations locales et nationales concernant :
- Les normes sanitaires et de sécurité. Avant d’ouvrir votre établissement il faudra suivre une formation d’hygiène et de sécurité délivré par la CCi de votre région.
- Les réglementations environnementales (gestion des déchets, consommation d’eau et d’énergie). De plus en plus importantes aujourd’hui les normes environnementales évolueront.
Rédaction des contrats de concession ou d’exploitation
Travailler avec un avocat spécialisé permettra de rédiger des contrats clairs, définissant explicitement les obligations et droits de chaque partie. N’hésitez pas à vous rapprocher directement de l’avocat de la FNHPA spécialisé dans le camping, qui vous donneras les tips pour être irréprochable dans l’élaboration de vos statuts et les démarches à suivre pour faire fonctionner au mieux votre entreprise.
Démarches administratives et fiscales
Avant de débuter, il est impératif de :
- Enregistrer votre entreprise auprès de la chambre de commerce et de l’industrie (CCI).
- Demander les licences nécessaires à l’exploitation (licence débit de boissons, autorisation d’ouverture saisonnière si applicable).
Optimiser le potentiel touristique
Aménagements et modernisation des infrastructures
Pour attirer une clientèle diverse, pensez à proposer :
- Des hébergements variés : Mobil-homes, chalets, tentes lodges.
- Des installations modernes : Piscine, terrains de sport, espace bien-être.
- Services additionnels : Wi-Fi, animations, excursions organisées.
Respect de l’environnement et tourisme durable
Mettez en avant une politique éco-responsable en adoptant :
- Des pratiques de gestion des ressources naturelles (tri des déchets, utilisation d’énergies renouvelables).
- Des campagnes de sensibilisation adressées aux campeurs.
La création d’entreprise dans le secteur touristique
Élaboration d’un business plan solide
Avant de commencer les démarches, créez un business plan détaillé comprenant :
- Une présentation de l’offre et des services proposés.
- Une étude de marché précise.
- Un plan financier avec prévisions de revenus et dépenses.
Stratégies de développement à long terme
Pour assurer la pérennité et croissance de votre camping municipal, réfléchissez à :
- Des projets d’extension (nouveaux emplacements, ajout de services haut de gamme).
- La diversification des activités offertes.
- Des collaborations avec d’autres acteurs touristiques locaux.